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作者：-苹果-
图为：周向红在大棚里劳作
楚天金报讯
□文图/本报特派记者徐玲玲发自红安
明明已经跳出农门成了千万富翁，却跑回老家承包土地重新当农民，搞的还是很多人失败过的无土栽培，湖北红安县觅儿镇的周向红，让不少村民捉摸不透。
本月初，记者如约采访时，正值中午十二时左右，周向红的蔬菜大棚里，温度计指向60℃。忙个不停的他皮肤被晒得黝黑，感觉和农民无二。
忍受医生白眼“默默”打动人心
坚守四年挖来第一桶金
2003年，33岁的红安人周向红开始在广州创业。此前，他一直在广州一家机械厂帮老板做管理，拓展眼界的同时，也攒下了人脉。
当时，他正好有朋友做医疗器械，有机会拿到一些品牌的销售代理权，便果断入行，成立了一家医疗器械贸易公司。曾有不少朋友觉得他盲目，不过在周向红看来，“后来再进入这个行业的人，就需要找我们公司供货，我当时拿下代理权，就等于抢占了市场先机。”
周向红说，他觉得自己做生意，纯属运气好加上行动得早。但事实上，他的公司，也是坚守四年才出成绩。
创业初期，为了开拓市场，他和员工一家一家跑医院。一次，为了推荐一种产品，他每天早上坐一个多小时的公交车，于7点30分前到达医院，趁医生早上查房的间隙去沟通。
除了第一次向医生介绍了一下产品，此后每次他都默默走在医生旁，或是帮忙拿一下病历本，或是帮忙打一下水，医生查房，他就静静站在一旁。终于，第十三天的时候，给过多次白眼的医生被这个寡言少语的男人打动，在他离开时主动叫住了他：“小伙子，你说你是做什么产品的？”
那次，周向红有了十几分钟的时间去和医生介绍自己代理的医疗器械，最终撬动了该医院的市场份额。
做医疗器械时，周向红坚持一个原则：只做进口品牌和国产大品牌。在他看来，随着人们生活水平的提高，对涉及自身健康的产品要求也越来越高，虽然进口品牌利润较低，但是发展却能更长久。
2007年，周向红的公司发展走上正轨，目前总资产达到两千多万。虽然走得很顺，但他逐渐意识到，随着国家政策的调整，医疗器械代理的利润在逐渐降低，行业竞争加剧，他又开始思考新的出路。
图为：无土栽培的蔬菜
重庆考察一月 返乡再当农民
租200亩地先拿两亩做实验
早在上世纪90年代初，无土栽培技术就因省时、省工、收益高而风靡一时，成为农民纷纷追逐的致富捷径，但随后却因成本高、技术难等种种原因渐渐消失在人们的视野中。不过，这个看起来风头已过的项目，却进入了周向红的视野。
2012年，周向红去重庆出差时，从朋友那里看到，本应长在土里的大白菜竟然生长在水池中，这让从小生活在农村的他感觉很新鲜。
一番打探后，他了解到，这是一家专门供港的蔬菜生产和加工企业，所有品种都经无土栽培而成，采用的是“公司+合作社+农户”的模式，农民只管种植，合作社负责技术管理，公司承担收购和外输。“他们做了上十年，模式很成熟，产品受欢迎，如今市场越盘越大，拓展到美国、英国等国家。”周向红在重庆仔细考察了一个月，感觉很受启发。
于是，一个大胆的想法开始萌生——能否把重庆的模式“照搬”到湖北？他与那家企业的董事长进行了沟通，双方一拍即合，愿意展开合作。
有了重庆的企业作后盾，周向红把广州的企业交给他人管理，自己携资金回了家乡红安。去年5月，他租了200亩地，建起了大棚，成立了红安县御品种植养殖专业合作社，开始了他的第二次创业。
由于无土栽培在湖北有太多失败的案例，虽然重庆方面的技术很成熟，周向红却没有着急上马。去年9月，他先拿出两亩地做实验，在营养液里种下广东菜心、莴苣、大白菜、小白菜等品种，结果，这些无土栽培的蔬菜，25天就能长成，一亩收菜4000多斤。再跟菜农交流，周向红欣喜不已：原来，传统方法种植的菜，需要30至35天的周期，且亩产不到2000斤。
周向红信心猛增，今年开始，他开始扩大规模，预计先投入一百亩种植。
记者看到，周向红的每个大棚里都有几个面积约两平方米的水池，水池上覆盖着一层薄薄的泡沫塑料板，板上扎有小洞，蔬菜的根须通过小洞伸向水中。每隔一段时间，工作人员会定量注入营养液，蔬菜便能正常生长，且无需喷农药。
技术以及渠道 一个都不能少
和美国“军师”进行股份合作
由于前段时间天气炎热不适宜种菜，周向红便把精力投向建设大棚，“大棚要建通风设施，蔬菜池高不超过20厘米……”他俨然成了“半个专家”。
为了提高成功率，周向红还请专家出山——祁棣贤博士来自香港，目前已加入美国国籍，在美国专攻无土蔬菜技术，是重庆公司的股东之一。
祁周也是股份合作，祁棣贤占股30%，周向红占70%。周向红向祁棣贤购买营养液，而祁棣贤则负责将周向红生产出来的蔬菜，直接销往香港。
祁棣贤告诉记者，无土栽培技术的核心就是营养液，由于早期营养液价格昂贵，市场鱼龙混杂，炒作远大于实际。且早期由于技术研发不够，一种营养液只能搭配一种蔬菜，成本过高，用法复杂。如今，营养液的配方已经“集约化”，富含氮、钾、铁等微量元素，实现了“傻瓜式”操作。“无土栽培并不像大家传言的那样深不可测。”作为商人的周向红心里有一笔明细账：按一亩地来算，设备成本包括大棚、池子、降温器等约8000元，营养液、人工等种植成本约3800元，加上土地流转费、平整费等开支，一亩投入至少3万元。“前期投入较大，但一个棚子可以用到十年以上，后期只需少量的维护费用。”
那么，一亩地的效益到底有多少？
按照周向红目前的种植量计算，由于可以重复种植，一亩地年收入可达到3万元左右，照此计算，预计一至两年可收回成本。
目前，周向红的蔬菜，已经拿到了相关的检验合格报告。10月，他将正式启动自己的第一轮大面积种植。这也带动了当地村民就业，全村20多户人家，每家出一个人帮他做事，每人负责看管五亩地。
■ 对话周向红
“做农民的感觉非常好”
楚天金报：从老板到农民，你怎么适应的？
周向红：如果年龄再小一点，我可能在农村呆不住，现在觉得呆着蛮好的，空气好，吃得也放心。
楚天金报：现在广州的生意可以放手不管么？
周向红：有一个跟我创业多年的表弟帮助打理，我一般就长住在菜地这边，闲一点时，我一个月回去一次广州，那边生意还比较平稳。
楚天金报：做农民的感觉如何？
周向红：非常好，生活节奏没那么快，也不用那么紧张，偶尔喝点小酒，在广州其实应酬不用喝酒，现在回来反而还喝得多一点，你看，我肚子都起来了。(笑)
楚天金报：听你的介绍，无土栽培回报很高，但农业最大的难题是“靠天吃饭”，你考虑过风险问题吗？
周向红：还是有些担心，虽然技术上突破了，成本控制还是很难，风险系数依然较高。比如规模一旦扩大，还能不能标准栽培？产品能不能保值？遇到特别天气会不会影响栽培？这些都需要我边摸索边总结。
(编辑：叶艳彬)
原文地址：http://www.yzci.com/forum.php?mod=viewthread&tid=120486 |
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发表于 2020-12-24 18:31:28