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作者：白沙野老
昨天天气炎热，清早挖机立电线杆子，之后就猫家追剧《军师大联盟司马懿》《楚乔传》，因为次日要早起，所以中午得午觉。直到傍晚，才上地里收木耳菜。可能去迟了，又没通电，又有点热，于是只收了十米畦，大约30-40斤，就天黑，只能是多少算多少。也担心首次多了，走不了。担心打击自信心，影响。。。。。。
之前有专门上市场调查过，但实际操作就是另一回事。毕竟，走货不止我一家，竞争激烈。而且游戏规则不太明了，持一回生二回熟的心态，尽量做充分准备。
我的准备：
1.提前打前站，专门之前上批发市场调查。
2.交通运输工具，改代步汽车后座放平载货。
3.采收包装提前准备
4.采收后，自然降温，洒水保鲜
5.零钱及广告（虽然这次没用过）
6.调整睡眠时间，让凌晨有精力开车卖货
因为专心走货，忘记拍照片了。
今天凌晨二点起床，二点二十装好出发，24公里，晚上没什么车，半小时到批发市场，停车到免费车场（因为私家车免费）。用平板手推车装上8袋菜，每袋约4-5斤。进到自产区，发现还是来晚了。几乎满了，找了个位置，因为靠外围，人少。10分钟后，换到个人多位置。因主要顾客是菜贩，采购，一般都有固定采购对象。所以对于新手的我，第一次定位混个熟，熟区域，熟流程，熟规则等等。
主动推荐，见人得张口招呼，说菜说价。没多久，走了2袋，收现金13.因为去晚了，找的位置塞在卖丝瓜和苦瓜区块（自发形成的惯例位置，实际每天固定的菜农就这群人，慢慢我也就成老油条）因不熟市场规则，带了电子秤，刚好又成交3贷，15斤，准备成交，市场管理员过来，意思私秤不许，得上公秤，且刷卡交易，于是上公秤，用临时卡结算。这样就走了一半。之后又走了2袋。最后一袋时，接到挪车电话，路上便宜处理给一正在装菜的菜贩，4斤多算4元处理。挪车后，去结算中心结算，并办了张正式卡。大概市场抽头交易额2%，具体结算如何慢慢也就了解了，这没什么。然后，记起有个菜贩建议最好以后上叶菜区，因为菜贩采办线路一般还是比较有规律，也算有点成行成市。相信下一步，我会做得更好。
期间，也看到边上老农们的销售情况。会种，种好，还得有胆吆喝，会来事，主动搭讪。隔壁的，轻卡装载售卖苦瓜，相比边上算走得不错。估计，我在期间，走了20多箱，每箱20多斤，价格1.4-2.5不等，见人看货论价，所以价格其实是没有绝对，当然人事是一个原因，产品各家品质也不同。所以苦瓜家（跟我年龄相仿，30多）一早估计营业额过千。而左边的丝瓜大叔（50来岁），我在期间只走了2箱丝瓜，价格1.5-2.5每斤（农民们交易论斤），还有菜贩回馈他丝瓜问题，嫌太粗。我走时，还有一整车。所以，早到抢先机是一回事，还得积口碑，攒人心，拢回头客。绝对不能因小失大（以次充好，缺斤短两，斤斤计较）。当然暂时才走一次批发方式，经验有待提高。走货方式慢慢拓宽。感觉量上去，其实很赚钱。
之前在义乌，了解到，菜贩在城镇零售，有的一天能走上千斤，好的时候日营业额过万。中间利润一半是至少的。
当然这种赚了钱，一般不会声张，闷声发大财是江浙人的聪明。赚的也是辛苦钱。
下面算下经济帐：
今日，菜重30-40斤，其中洒水保鲜，每袋洒水量100-200克，这水也能卖钱。当然最后是卖给消费者的。首次为图走货快，菜价没怎么坚持，一般开价询价就走，多送点就是。大家都不容易。营业额59元。首次办交易结算卡10元，抽头一单0.6元。来回46公里油费约15元。因没有直接开车进交易市场，放在边上车场，能少收进场费5-10元。
综上所述，以及暂时自己产量，能调整出达到可观收益的每日产量，育苗采收循环周期。
对首次走货，10分打8分。又向前走了一小步。要搞什么工厂模式，不是目的，只是手段，赚钱实现社会经济效益才是正道。
当然，咱会坚持不用化药，尽量不用药，少用药，要用用生物药。尽可能壮苗，减少源头病害。
很明显的现象，壮苗不容易出状况。
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发表于 2020-12-25 20:42:21